Comment faire commanditer ton équipe par les commerces du coin

Arrête de demander un chèque. La façon la plus rapide de faire commanditer ton équipe, c'est d'arrêter de vendre un logo sur une bannière et de commencer à amener du monde dans la place. C'est ça, une commandite commerces locaux qui se renouvelle: le proprio du resto à côté de l'aréna veut pas faire un don. Il veut 40 personnes affamées à 21 h 45 un vendredi. Vends ça.

Pourquoi le pitch du don marche pas

Toutes les équipes demandent aux mêmes commerces de la même façon. Un parent arrive avec un formulaire de commandite, trois niveaux et une promesse de visibilité. Le proprio a entendu ça douze fois ce mois-ci. Il dit oui à deux, non aux autres, et aucun peut te dire ce qu'il a eu pour son argent.

Le problème, c'est pas le proprio. C'est l'offre. Une bannière dans l'aréna, ça se mesure pas. Quand le proprio peut pas compter ce qui est revenu, la commandite devient une faveur, et les faveurs se font couper la première année où c'est serré.

Vends des clients, pas un logo

Renverse ça. Au lieu de demander 500 $ d'avance, demande un rabais réservé à tes membres: 15 % sur la facture après un match à domicile, un breuvage gratuit avec un repas, 10 % sur le tape et les bâtons à la boutique de sport. Le commerce donne rien tant que personne achète.

Ensuite, va un cran plus loin. Demande une commission sur ces achats-là au lieu d'une commandite fixe. Mettons que la boutique de sport donne 10 % à tes membres et remet 20 % de chaque achat membre à ton équipe. Fais le calcul sur une vraie équipe:

• 250 membres (joueurs, parents, staff, anciens, partisans)
• 20 % achètent quelque chose dans la saison: 50 personnes
• Panier moyen: 100 $
• Ça fait 5 000 $ de ventes que la boutique aurait pas eues
• Commission de 20 % à l'équipe: 1 000 $ sur une seule offre

Une offre. Un partenaire. 1 000 $. Et le proprio est content, parce qu'il a rien payé d'avance et qu'il a fait 4 000 $ qu'il avait pas avant.

C'est qui, un membre

Un membre, c'est n'importe qui qui a ton groupe ouvert dans sa CarteAthlète (AthleteCard). Les joueurs, oui, mais aussi les parents, les grands-parents, les bénévoles, la ligue de garage qui partage ta glace, l'équipe féminine avec qui tu joues des programmes doubles. Les membres ne paient jamais pour être dans un groupe, donc aucune raison de le garder petit.

Le pitch en 3 phrases

Apporte pas de PowerPoint. Apporte trois phrases et le code QR de ton groupe imprimé sur une carte. Rentre entre 14 h et 16 h en semaine, jamais pendant le rush.

1. « On a 250 personnes dans notre groupe, pis elles mangent, magasinent et conduisent dans le quartier chaque semaine. » Chiffre concret, comportement concret.
2. « Je veux mettre ton offre devant eux, directement dans leur app, pour qu'ils viennent ici au lieu de la chaîne au bout de la rue. » Tu offres de l'achalandage, tu demandes pas d'argent.
3. « Tu paies rien d'avance. Tu nous donnes une part de ce que nos membres achètent, pis on regarde les chiffres ensemble chaque mois. » Zéro risque, mesurable.

Après, tais-toi. Laisse le proprio demander comment ça marche. La plupart vont poser deux questions: comment tu sais que c'est un membre, pis comment on suit ça.

Comment le commerce suit ça

Dans l'app Living Sisu, une offre peut être un code promo, un code-barres scanné à la caisse, un code QR, une carte à poinçonner numérique ou un rabais automatique. Le proprio choisit ce qui va avec la caisse qu'il a déjà. La carte à poinçonner numérique est parfaite pour un café: neuf cafés achetés, le dixième gratuit, pas de carte en carton à perdre. Chaque utilisation est comptée, donc la discussion mensuelle sur la commission, c'est deux minutes à regarder les chiffres, pas une chicane.

Qui approcher en premier

Commence pas par la banque. Commence par les commerces qui voient déjà tes membres et qui en verraient plus avec un petit coup de pouce. Dans cet ordre:

1. Le resto d'après-match. La place où la moitié de l'équipe finit déjà. Demande une offre membres les vendredis et samedis soirs après 21 h. Le proprio remplit des tables dans une plage tranquille, tu prends ta part.
2. Le garage ou le centre de pneus. Les parents font 12 000 km par saison pour aller aux arénas. Trente familles à 200 $ la visite, deux fois par année, c'est 12 000 $ de business. Un rabais membre de 10 % plus une commission là-dessus, c'est un vrai chiffre.
3. La boutique de sport. Bâtons, tape, aiguisage, équipement de gardien. Tes membres achètent là de toute façon. Demande au proprio un prix membre et une part en retour.
4. La clinique de physio ou de massothérapie. Les blessures, ça arrive. Une offre première visite pour les membres et une commission sur les suivis.
5. La pizzeria, le lave-auto, le gars qui aiguise des patins dans son garage. Des petites offres, mais ça s'additionne.

Vise trois partenaires avant le début de la saison. Trois partenaires à 1 000 $ chacun, c'est 3 000 $, et ce chiffre-là monte chaque fois que ton groupe grossit.

Mets l'offre là où tes membres regardent déjà

Une fois que le proprio a dit oui, l'offre doit vivre à une place où tes membres vont vraiment la voir. Pas dans un courriel: les courriels de l'équipe sont ouverts par une fraction de la liste, pis l'offre est enterrée sous l'horaire des pratiques dès mardi.

Mets-la dans ton groupe sur my.livingsisu.com. Ajouter un partenaire prend deux minutes: nom, logo, adresse, l'offre, la méthode d'utilisation. L'offre apparaît dans la CarteAthlète (AthleteCard) de chaque membre, à côté du lien de l'horaire, du lien des billets et des dates de tournoi. Les membres ouvrent l'app parce que tout ce dont ils ont besoin est à la même place, et ils voient l'offre en passant.

Apporte les chiffres à la rencontre de renouvellement

Le tableau de bord de ton groupe montre combien de fois une offre a été vue et utilisée, quelles offres attirent le plus de trafic, et d'où viennent tes membres. Arrive à la rencontre de renouvellement avec « ton offre a été ouverte 340 fois et utilisée 52 fois, voici ce que nos membres ont dépensé ». Aucune bannière a jamais produit cette phrase-là.

Le processus au complet, étape par étape

1. Fais la liste des trois commerces que tes membres utilisent déjà: le resto d'après-match, le garage, la boutique de sport.
2. Crée ton groupe sur my.livingsisu.com et imprime le code QR (le plan Free suffit pour commencer).
3. Rentre dans le commerce un après-midi de semaine avec le pitch en 3 phrases et le code QR.
4. Demande une offre réservée aux membres plus une commission sur leurs achats, pas un chèque fixe.
5. Laisse le proprio choisir la méthode d'utilisation: code promo, code-barres, code QR, carte à poinçonner numérique ou rabais automatique.
6. Ajoute le partenaire et l'offre dans ton groupe. Deux minutes par partenaire.
7. Partage le code QR, le code du groupe et le lien avec tes membres pour que l'offre soit à côté de l'horaire.
8. Apporte les chiffres du tableau de bord au suivi mensuel et à la rencontre de renouvellement.

FAQ

Est-ce que mes membres doivent payer pour voir les offres?

Non. Les membres ne paient jamais pour être dans un groupe. Ils l'ouvrent depuis leur CarteAthlète (AthleteCard) gratuite. C'est toi qui paies le plan du groupe (Free, Premium ou Pro), et ce sont les commissions de tes partenaires qui le couvrent.

Et si le commerce préfère une commandite fixe plutôt qu'une commission?

Prends-la, et demande quand même une offre membres par-dessus. Un chèque plus une offre que tes membres utilisent, c'est mieux qu'un chèque tout seul, parce que l'offre garde le commerce devant ton groupe toute la saison et rend le renouvellement facile.

Combien d'offres je peux avoir?

Le plan Free te donne 5 offres, Premium en donne 12, Pro c'est illimité. La plupart des équipes commencent avec trois partenaires sur Free et montent de plan quand les commissions rentrent.

Crée ton groupe

Trois partenaires, trois phrases, un après-midi. Va sur my.livingsisu.com, crée ton groupe gratuitement, ajoute ton premier partenaire et imprime le code QR. Ta prochaine rencontre de commandite va être une autre conversation.